農機經銷商如何突圍充滿硝煙的無形戰場呢？機耕船廠家下面就給大家介紹五個方向去突圍：

一是選擇優勢品牌。

經銷商怕的就是沒有選擇好合適的經銷品牌，造成經營被動。小品牌利潤高難長遠，利潤低能堅持。有的中小品牌短期內自身發展都難以為繼，更談不上長遠發展。經銷商選擇時，首先要選擇能夠和經銷商共同成長，尤其是能夠與經銷商風雨同舟的企業；其次能夠帶來經營利潤的品牌，沒有利潤的任何品牌都不具有合作價值。

二是注重企業實力。

經銷商要和具有實力的企業的打交道。目前正是產業升級的重要關口，需要配置相應的資金和資源投入?，F在個別小企業缺乏資金、資源投入，基本上都是組裝車間，研發能力、核心制造能力和服務能力嚴重匱乏。雖然產品便宜，但產品品質、服務能力缺乏保障，很難適應農田作業復雜工況的需求。經銷商對這類企業投入過多，未來銷售會遇到諸多難題。尤其是在國四產品即將全面推出的關鍵時刻，經銷商更要注重同優勢企業建立戰略合作關系。

三是注重銷售模式。

用品質產品開展以價值主導的市場競爭，提升產品的經營能力和服務的有效性，體現用戶機械使用需求，保持經銷商發展的應得利潤。與企業一道，科學評估市場狀況，做到有規劃、有計劃、不盲從，理性確定經銷商年度、月度經營目標。注重經銷商品牌形象的宣傳與維護，引導用戶現款購機，摒棄賒銷、低價銷等模式，規避惡性競爭行為，構建正常的銷售行為模式。

四是實施銷售。

加強客戶管理是實施銷售的基礎。經銷商可通過關系營銷，進行熟人、親朋、伙伴等公關，不斷擴大客戶范圍和基礎。主動進行銷售需求預測，確立購機對象，實施銷售。通過產品座談、產品培訓、產品體驗、產品推介和客戶走訪、客戶回訪等一體化、組合式策略，形成穩定的客戶群體，做到銷售旺季謀量，銷售淡季做勢，抓住競爭的制高點。

五是實施廠商協同。

保持需求的一致性，保證經銷商庫存可控的同時，又能滿足市場的需求。新老產品研發與市場需求一致，雙方能夠形成互補，具有相對的時間、區域和價格分割，做到相互配合、協同支撐。加大動力換擋、動力換向拖拉機及其配套農機具、縱軸流收獲機械等產品投入，提前進行市場布局，抓住產業轉型、產品升級的新機遇，成為支撐未來發展的新動力。